由乡村干部、村民代表组成的文明实践志愿服务队分组行动，上门接送村内高龄老人，将他们接到修缮一新的“大湾幸福院”。

　　活动现场温馨有序。应邀前来的理发师根据老人的需求，耐心细致地为老人修剪头发。村民汪大爷满意地说：“服务送到家门口，真是想到我们心坎里了。理完发，整个人都精神多了，干干净净迎新年！”

　　健康关爱环节同步开展。乡卫生院医务人员为老人测量血压，提供冬季健康指导。文明实践志愿者为每位老人送上帽子、围巾等保暖用品，红色围巾映照着老人们的张张笑脸，更添融融暖意。

　　中午，食堂后厨香气四溢。厨师和村干部相互协作，用本地的新鲜食材，烹制出红薯丸子、梅菜扣肉等家常菜肴。文明实践志愿者为老人端茶盛饭。大家围桌而坐，闲话家常，脸上洋溢着幸福的笑容。

　　餐后，老人们在文明实践志愿者的引导下合影留念，记录温暖瞬间。“我们希望通过这样的活动，让村里的老年人们感受到社会的关爱与温暖，让尊老爱老的传统美德代代相传。”文明实践志愿者表示。

　　此次活动共服务老年人50余名，参与志愿者20余人。大湾村工作人员表示：“我们将大力弘扬敬老风尚，做实做细为老服务，并将此类活动继续开展下去，让‘老有所养、老有所乐’成为乡村振兴中最温暖的风景。”（陈牧）

       1月22日上午，许昌市发改委副主任穆党刚一行到我县，就农业水价综合改革工作进行考察学习。县领导韩德勇参加。
       考察组一行先后到花园乡高标准农田、程庄镇水协等地，实地观摩我县在农业节水设施建设、用水合作组织运行管理等方面的具体实践与创新做法，现场听取了相关情况介绍。
       双方表示，将以此次考察为契机，进一步加强学习互鉴，共同探索深化农业水价综合改革、促进农业节水增效和高质量发展的有效路径。

今天是不是过得很艰难？今晚的结果出来后，球员们是怎么回应的？​

这让大家都很失望，但我们知道巴黎是一个非常强大的对手。我们尽力展示了最好的一面，他们是上一届欧冠联赛的冠军。我们确实尽力了，没有得到想要的结果，但我们会继续前进。​

感觉在这两回合的比赛中，你们面对的就是一支更强的球队，这是否是你们作为一个团队在未来可以尝试去达到的标准？​

我们要参加四项赛事，每两三天就要踢一场比赛。这种情况下确实很难，因为他们一直表现得很好，现在也是如此。我们本可以做得更好，他们现在无疑是世界上最好的球队之一。虽然结果令人失望，但我们会保持现有表现，甚至做得更好。​

显然，首回合过后你们就处于巨大的劣势，但他们有更长的时间来恢复，周末比赛也改期了。你是否觉得体能优势今晚确实起到了作用？​

我认为一切都取决于心态。大家都准备好今晚全力以赴，但最终他们的状态确实更好。他们也展示出了更出色的实力，我们没能得到想要的结果。​

【上咪咕独家看英超】

小额医疗险能在一定程度上减轻因疾病带来的经济负担，尤其是对于突发的小额医疗费用，能够迅速得到赔付。

一、2026小额医疗险有哪些？

1、中国人寿小医仙3号小额医疗险

中国人寿小医仙3号小额医疗险的疾病住院医疗责任报销不限社保范围，进口药也能报销，次免赔额100元，经社保(医保或新农合)报销过按80%比例报销，未先经社保报销则按50%比例赔付，对于患者来说，治疗选择更多。

中国人寿小医仙3号小额医疗险除了能0免赔、100%报销社保内的意外医疗费用，像大部分保险都不赔的意外救护车费用，小医仙3号也能全额赔付，一次性享受住院医疗+意外医疗双份保障。

中国人寿小医仙3号小额医疗险的价格表如下：
可以看到，小医仙3号在保障全面提升的同时，价格相比于小医仙2号，并没有多少涨幅。具体如下：

• 6-17岁儿童购买：价格与小医仙2号持平。
• 18-50岁成年人购买：价格与小医仙2号仅贵5元。
• 0-5岁孩子和51-60岁老人购买：价格要贵百元左右。

对6-50岁的人群来说，可谓是加量不加价了，用来给子女和给父母投保都很划算。

对0-5岁和50-60岁这两个年龄段的用户来说，虽然价格略有上涨，但获得的保障也更加全面，因此仍然是一个值得考虑的选择。

2、华泰健康宝宝少儿门急诊医疗保险2024版

华泰健康宝宝少儿门急诊医疗保险2024版升级后疾病/意外在门急诊和住院都可以赔付，而且疾病门诊不限病种，日常小病小痛能保。

华泰健康宝宝少儿门急诊医疗保险2024版对于意外医疗和疾病住院都是0免赔，其中意外医疗最高可100%报销，疾病住院最高可90%报销，有无社保都能报销。

二、小额医疗险买哪个好？

推荐产品：人保暖宝保3号少儿门急诊医疗险

人保暖宝保3号少儿门急诊医疗险支持出生30天-17周岁孩子投保，意外身故、残疾保险金保额高达20万，而少儿重大疾病保险金则囊括了21种重症疾病，产品保障范围更广了。在门诊+住院保障上，这两项责任的保额共8万，位列市场第一梯队，同时无论是疾病还是意外，只要住院了都是0免赔，而且社保内赔付比例也提至100%，即使是社保外用药，也能赔付40%，客户能报销更多。

此外，暖宝保3号此次还新增了2项很实用的责任，涵盖多种需求场景，为孩子带来更全面的保障：

1. 意外伤害美容缝合、牙齿修复医疗
   如果孩子日常玩闹不幸受伤，美容缝合能减少伤口留疤的风险，牙齿修复则是直接降低治疗成本，这项责任是非常实用的!
2. 监护人责任
   如果孩子不慎划坏他人车辆、或玩耍时撞坏公共财物，暖宝保3号直接为孩子买单，减少客户经济损失!

如需了解以上产品更多详细内容或者其它更多相关产品，可以点击“立即咨询”或“免费获取方案”，我们会为您安排专业的保险顾问一对一为您服务，为您选择最合适的方案，让您花最少的钱，买到属于最合适您的保障!

索奥斯供应链高级经理左姝梅为大会开幕发表致辞，回顾与供应伙伴在过去一年共同取得的成绩，并感谢所有供应伙伴的信任与支持。左姝梅表示，索奥斯积极实施“强技术，提品质”战略举措，坚定不移为客户交付高质量。企业最终的竞争是质量的竞争，高质量意味着高效率和低成本，只有整个产业链实现高质量，才能进一步获得客户的信任和依赖。 

无论面临多大挑战，索奥斯将始终坚持“质量优先，不动摇”，也期待与产业链上下游共同构筑高质量交付和可持续发展的能力，持续为客户提供高质量、有竞争力的产品和解决方案，共同成为“高质量”的代名词。

促合作

启新程

为表彰优秀，牵引供应伙伴向标杆学习，大会隆重表彰了6个表现优秀的厂家和1个贡献突出的先进个人，鼓励伙伴们再攀质量新高峰。

独行快，众行远，而专业的领航者能让远行更稳、更准、更高效！索奥斯特别邀请到行业领先的管理咨询公司——[广东高胜咨询有限公司]，为我们解码2026年供应链管理的前沿趋势，助力我们穿越市场风浪，驶向共赢彼岸。

智能驱动

开启新篇

索奥斯常务副总周伊在大会上发表战略指引并表示，将坚持以客户价值为中心，以深度研发与全程智慧服务为驱动，致力于成为--为全球玻璃深加工企业提供全场景、全领域钢化解决方案的引领者的战略定位

周灿明总经理为我们分享目前的市场情况，供应商商机以及需要应对的措施！周总用数据勾勒市场轮廓，用案例揭示机遇方向，2026的征程，没有标准答案，只有共同探索。以供应商伙伴的智慧为支撑，在变局中开新局，于挑战中育先机，携手书写属于我们的2026新篇章！

索奥斯董事长周军山先生表示：二十载风雨兼程，公司始终坚守“匠心铸品、诚信立业”的初心，在变革中笃行品质。从初创时的筚路蓝缕，到如今国家级高新技术企业、全球60余国市场覆盖的行业标杆，每一步成长都源于合作伙伴的信任、客户的托付与团队的坚守，更离不开索奥斯二十年如一日的技术自主化、制造精益化、服务全周期化发展定力。

面向未来，索奥斯将以“精益求精，做百年品牌；务实负责，做发展伙伴”为使命，与行业内的合作伙伴协力推动玻璃深加工行业的发展与进步！

来源：索奥斯

如何让全球买家找到优秀的中国玻璃供应商？中玻跨境 走进乌兹别克斯坦

【破内卷 拓海外】2025中玻跨境护航中国玻璃“走出去，开新局”！

中国玻璃网（）公告

墨西哥加速发展玻璃行业

别错过！三月200余条玻璃采购订单来袭！

原标题：《流感高发，抓住自救的“黄金48小时”！》

据疾控中心最新数据

目前 流感病毒阳性率持续上升

其中多数为甲型流感

流感怎么防范？

得了流感怎么办？

专家提醒，流感发病的48小时被称为自救的“黄金48小时”，高危人群如果没有在48小时内使用有效的抗病毒药物，疾病可能发展成肺炎、重症等。治疗流感的药物可选择奥司他韦、玛巴洛沙韦。

01

“小感冒”，并不小

“近期，流感患者骤然增多，发热门诊、急诊门诊、儿科门诊人满为患。门诊患者以学生居多，老年患者也占很大比例。”1月7日，州中心医院舞阳院区急诊中心主任助理周发伟介绍。

州中心医院呼吸与危重症医学科副主任龚年金说，免疫力低下的老年患者，以及有恶性肿瘤、糖尿病、肺结核、白血病等基础疾病的人，更容易由流感转为重症，尤为需要提高警惕。

“目前，恩施地区主要流行的是甲型流感病毒。”州疾控中心传染病预防与控制所所长吴自辉介绍。

流感是由流感病毒引起的一种急性呼吸道传染病。流感病毒主要分为甲、乙、丙、丁四型。甲型流感病毒最容易发生变异，是人类流感的主要病原体，常引起大流行。

流感具有明显的季节性流行特点，冬春季节高发，是由流感病毒感染引起的急性呼吸道传染病。流感以发热、头痛、乏力和肌肉酸痛等全身症状为主，呼吸道症状较轻。部分高危人群可能会进展为急性呼吸窘迫综合征、感染性休克以及多脏器功能不全等危及生命的严重并发症。

普通感冒无明显季节性，多由鼻病毒、副流感病毒、呼吸道合胞病毒等感染引起，临床以鼻塞、流涕、打喷嚏和干咳等呼吸道症状为主，无发热或只有轻度发热，较少出现并发症。

“甲型流感发病较为迅速、传染性强、传播速度快，典型症状就是：一烧、二痛、三乏力。”周发伟说。

发烧常持续数天，体温高达39~40℃，伴有畏寒、寒战；常有头痛、周身关节痛和全身肌肉酸痛；疲乏无力，精神萎靡。

部分患者病情可迅速发展，继发严重肺炎、呼吸衰竭、坏死性脑病、多器官损伤，甚至导致死亡。

相比之下，普通感冒发病相对较缓，以上呼吸道症状为主，如鼻塞、流涕、喷嚏、咽部不适等。一般无发热或仅有低热，病程5~7天，可自愈。

相比健康成人来说，儿童、老年人、孕妇、慢性基础病患者等高危人群格外受流感“青睐”，更容易“中招”。因为流感普遍易感，还可引发人反复“中招”。

“有的病人觉得感冒是小毛病，迟早都会好，所以选择‘硬扛’，错过了流感治疗的黄金48小时。”龚年金说，“扛一扛”会有病情加重的风险，尤其是高危人群，如果不及时治疗，可能会导致严重的并发症，如肺炎、心肌炎、心力衰竭、呼吸衰竭等，还会增加感染传播风险。

02

及时治疗，注意防范

“抗病毒药物在症状出现后的48小时内使用效果最佳，越早服用效果越好。”周发伟介绍。

流感相关治疗药物主要有奥司他韦和玛巴洛沙韦，但它们的作用机制不一样：

玛巴洛沙韦是抑制流感病毒的复制，让体内不再进入病毒；奥司他韦是抑制病毒从被感染的细胞中释放，减少病毒扩散。玛巴洛沙韦全病程只需要给一次药；奥司他韦需要每天服用两次、连吃五天。

目前，玛巴洛沙韦只批准用于5岁以上、体重在20公斤以上的儿童及成人；奥司他韦胶囊剂和颗粒剂可用于1岁以上儿童及成人。

“接种流感疫苗是预防流感的有效手段，建议6月龄以上的人（无疫苗接种禁忌）接种流感疫苗。接种流感疫苗后，抗体保护水平一般可维持6个月，疫苗保护力随着时间延长而减弱，建议每年接种流感疫苗以增强防护。”吴自辉说。

值得注意的是，打了流感疫苗并不意味着一定不会得流感。

虽然接种流感疫苗是预防流感的有效手段，可以减少感染的风险和严重程度。但是流感病毒易发生变异，即使流感疫苗组分与前一个流行季完全相同，多数接种者的免疫力会随时间推移逐渐减弱，所以它不能提供100%的保护。

就算接种了流感疫苗，流感季里还是应该做好防护，日常生活中要养成良好的卫生习惯：

咳嗽、打喷嚏时遮掩口鼻，公共场合戴口罩，勤洗手保持手卫生，保持室内空气流通，经常开窗通风，家中定期清洁通风，对门把手、扶手等重点部位定期清洁与消毒。此外，要养成良好的作息习惯，加强体育锻炼，健康饮食，提高免疫力。

出现流感样症状时除了多休息外，一定要注意自我隔离，佩戴口罩，尽量单间居住，减少与共同居住者的接触机会，避免传染他人。

在流感流行季，尽量避免去人群聚集场所，避免接触有呼吸道症状的人员。

泡泡玛特今日公布了2025年财报，并且其COO司德在业绩发布会上宣布，下个月泡泡玛特家电产品将会正式和大家见面！

根据财报，泡泡玛特2025年业绩表现十分出色，其全年营收达到371.2亿元，同比增长184.7%，归母净利润127.76亿元，暴增308.8%。在IP运营主业中，Labubu家族全年收入141.61亿元，成为泡泡玛特首个百亿IP，海外市场更是贡献了超过50%的销量。

虽然业绩很好看，但是泡泡玛特今日股价最多大跌16%。为什么呢？

分析称泡泡玛特虽然营收、净利润翻倍增长，但是营收略低于预估，此外Labubu虽然很火爆，但是其他IP的增速未能形成有效替代，IP多元化也未达预期。简单来说，就是资本市场对于泡泡玛特长期增长可持续性比较担忧。

或许是为了给公司寻求更多增长空间，泡泡玛特COO司德表示下个月泡泡玛特就会推出家电产品。但是潮玩盲盒公司做家电，这靠谱吗？

根据爆料，泡泡玛特首批家电产品可能会推出咖啡机等日常小家电，利用成熟的供应链降低跨界成本，再搭配自有的IP优势，瞄准注重外观颜值的年轻消费群体。

在渠道方面，泡泡玛特借助自有的几百家线下门店，家电产品能够直接面向核心用户群体，节省了获客成本。

不过既然跨界做家电，泡泡玛特肯定要面向粉丝之外更广大的消费群体，如何保证设计、功能以及售后并实现定价平衡，是后续要考虑的问题。否则，泡泡玛特的家电可能会像盲盒一样，只会沦为粉丝专属产品。

　　每到一处，慰问组都与老同志促膝谈心，详细询问她们的身体状况、生活情况和实际需求，认真倾听她们讲述往昔投身妇女儿童事业的工作经历与感悟。王金弟代表县妇联班子及全体干部职工，向各位老领导、老同志长期以来为全县妇女事业发展打下的坚实基础、作出的重要贡献表示衷心感谢，并向她们介绍了过去一年全县妇联在思想引领、巾帼建功、家庭文明建设、权益维护等方面取得的新进展、新成效。

　　交谈中，老干部们对县妇联近年来各项工作取得的成绩给予了充分肯定，对组织的关心照顾表示衷心感谢。她们表示，虽已离开工作岗位，但始终心系妇联、情牵妇儿，将一如既往地关心和支持妇女工作，积极建言献策，并祝愿我县妇女儿童事业在新时代再创佳绩、再谱新篇。

　　王金弟表示，老干部是妇女事业的宝贵财富和重要资源，县妇联将继续用心用情做好老干部服务保障工作，切实做到政治上尊重、思想上关心、生活上照顾、精神上关怀，希望老同志们保重身体，安享幸福晚年，并继续发挥政治优势、经验优势和威望优势，为推动我县妇女事业高质量发展贡献智慧和力量。（通讯员 袁锦）

演出落幕后，李云霄在接受记者采访时透露，同台的演员中很多都是自己从小一同在赛事中成长的老朋友，“如今能再度同台演出，感觉特别有意义”。

谈及此次演出的感受，李云霄坦言，当晚的剧种极为丰富，每个地方戏都独具特色，舞台上各行当演员的表现也十分精彩。“我在台旁观看时，觉得每一段演出都很有看点。也在他们身上学到了很多”， 她也谦逊表示，未来还需学习各类表演技术和舞台表现手段，为后续塑造更多鲜活的舞台人物积累养分。

　　据灯塔专业版，截至5月1日17时23分，2024年五一档首日票房达3.15亿，已超过去年五一档首日（3.149亿）！

　　《维和防暴队》《末路狂花钱》《间谍过家家 代号：白》暂列五一档首日票房前三位。

　　（总台央视记者 许盼盼）

《三国志幻想大陆2：枭之歌》执命幻想服开启

《三幻2》3月20日执命幻想服开启！

首位执命武将登场，福利拉满！

↓↓↓幻想服福利详情一览↓↓↓

主张升维：以初心锚定方向，用美学重构价值

历经行业粗放发展到精细进阶的历程，杰家跳出传统板材的功能化思维，正式提出「环保初心·美学新生」全新品牌主张，完成从产品制造商到空间美学服务商的蜕变。此次发布会以「趋势焕新 共见未来」为核心主题，摒弃单一的产品推介模式，聚焦行业深度对话，将解读意大利、德国等国际设计潮流，剖析国内定制家居市场的变革逻辑，传递「未来板材不只是材料，更是空间语言」的核心观点，为行业发展划定全新赛道。

新品破界：科莫之光来袭，意式质感赋能空间情绪

作为本次发布会的核心亮点，杰家高端饰面板系列「科莫之光」将重磅首发。该系列萃取意大利科莫湖的自然奢雅灵气，将晨曦柔光、湖山静谧与意式艺术肌理融入设计，打造40款全新花色，构建完整的空间美学表达体系。工艺层面，杰家采用进口原纸、Hueck钢板与温康纳压贴设备，通过高精压贴技术还原真实肌理，呈现自然木纹的温润、石纹肌理的沉稳、皮纹触感的细腻与素色质感的克制，让每一块板材都成为空间情绪的载体，实现视觉与触觉的双重高阶体验。

产业筑基：全链路闭环，筑牢品质与合作底气

优质的产品离不开硬核的产业链支撑，发布会上杰家还将系统展示「从一棵树到一个家」的全流程制造体系，覆盖基材生产、饰面原纸、浸胶工艺、压贴成品到家居空间应用的全环节。这一完整闭环不仅保障了产品品质的持续稳定，更能为合作伙伴提供高效、可靠的供应保障，彰显杰家深耕行业的硬实力与长期主义布局。

这场发布会既是杰家品牌升级的里程碑，也是板材行业美学革新的风向标。发布会落幕后，杰家还将携全新产品体系，亮相3月27日-30日举办的2026广州定制家居展，让前沿设计落地实景空间。3月26日，佛山东平保利洲际酒店，杰家以初心赴约，以美学焕新，静待行业同仁共启板材行业的全新篇章。

　　本次活动由福气年货市集、2024年度安徽高校音福音乐比赛、多重现场福气互动玩法三部分组成。年货市集中，邀请了60余位摊主，如：云南罐罐烤奶茶、缠花、特色农品、糖人糖画、水墨画等非遗摊主，bingo甜品、咖啡汉堡等美食摊主，集合全省最具人气的精品摊主，带给游客别样的市集体验！

　　市集的风刮回了乡村。不仅带火乡村市集，还为乡村发展圈住了人气。这届乡村赶集人，除了当地村民，还多了驱车从城市远道而来的90后、00后。

　　茅台冰淇淋就是抓住了这样一个契机，参加了此次的特色市集活动。“安徽乡村振兴的大力发展吸引了大量的年轻人前来就业创业，同时，在沈福打造的这样一个特色市集，更是在元旦假期吸引一批年轻人打卡。茅台与冰淇淋及巧克力的结合，也是希望能主打年轻人市场，我们通过参加这样的活动，可以加强年轻人对茅台的品牌认知。”

　　市集中，“文创+”的新体验往往引人驻足。本次集市活动中不仅有个性张扬的创意饰品、手作挂饰，还有复古精妙的非遗制品、俏皮可爱的卡通摆件、文艺气息浓郁的网红美食等，满足了青年人对独一无二、彰显自我的价值追求。

　　“运墨收笔承其道，一撇一捺写人生！在这个快节奏焦躁的时代，以书法作品为载体传递美好生活的愿望。”墨梦创艺写字作画，以手为生，致力于弘扬传统文化，创新赋能，让传统文化走进生活。“参加这样的市集更是扩大非遗技艺的社会影响力，丰富文创市集的业态，让书法以更加生动、活泼的形式为大家熟知。”

　　这场乡村文化集市既有文化范，也有烟火气。安徽乡村振兴网打造的首场乡村市集活动为优质农产品、非遗传承人、惠农企业提供了交流展示平台。未来，安徽乡村振兴网将打造一批远近闻名、人气旺盛的精品乡村市集，成为广袤乡村里的一道靓丽风景。（刘润宇）

你是否曾经思考过，人生的哪个阶段最需要人寿险的保障？或者，当你决定购买定期寿险时，应该从哪里开始寻找合适的产品？本文将带你探索这些问题的答案，帮助你做出明智的保险选择。

一. 为什么需要定期寿险？

定期寿险是一种为家庭提供经济保障的重要工具。想象一下，如果你是家庭的主要经济支柱，突然不幸离世，你的家人将如何应对房贷、子女教育费用和日常生活开支？定期寿险可以在你不在的时候，为家人提供一笔保险金，帮助他们渡过难关。这种保障不仅是对家人的责任，更是对未来的规划。

很多人可能会问，我还年轻，身体也很健康，为什么现在就要买定期寿险？其实，年龄越小，保费越便宜。比如，一个30岁的健康男性购买定期寿险，每年的保费可能只需要几百元，而到了40岁，同样的保障可能需要上千元。此外，健康状况是不可预测的，等到身体出现问题时再去购买保险，可能会被拒保或者保费大幅上涨。

定期寿险的另一个优势是灵活性。你可以根据家庭的经济状况和保障需求，选择不同的保障期限和保额。比如，如果你刚刚买房，可以选择与房贷期限相匹配的保障期限，确保在还贷期间，家人不会因为你的意外而失去房子。这种量身定制的保障方案，能够更好地满足你的实际需求。

有些人可能会觉得，定期寿险的保障是‘有去无回’，如果没有发生意外，保费就白交了。但其实，保险的本质是用小额的费用换取大额的保障，是一种风险管理工具。与其纠结于保费是否‘浪费’，不如想一想，如果发生意外，家人将面临多大的经济压力。定期寿险的意义在于，用有限的投入，为家人提供一份安心的保障。

最后，定期寿险的购买门槛相对较低，健康告知要求也较为宽松。即使你有一些轻微的慢性病，也可能通过核保。相比于其他类型的保险，定期寿险的性价比更高，适合大多数普通家庭。如果你正在为家庭的经济保障发愁，不妨考虑一下定期寿险，它可能是你家庭财务规划中不可或缺的一部分。

图片来源：unsplash

二. 多大年龄开始考虑购买？

很多朋友问我，多大年龄开始买人寿险合适？其实，这个问题没有标准答案，但可以根据人生阶段和需求来考虑。如果你刚毕业，经济能力有限，可以先把重点放在意外险和医疗险上，等到收入稳定后再考虑人寿险。一般来说，25岁到35岁是购买人寿险的黄金期，因为这时候身体条件好，保费相对较低，同时可能已经成家，需要为家庭提供保障。

举个例子，小李今年28岁，刚结婚不久，妻子怀孕了。他意识到自己需要为家庭提供一份保障，于是决定购买一份定期寿险。这样万一发生意外，妻子和孩子的生活不会受到太大影响。

如果你已经35岁以上，也别担心，这时候购买人寿险仍然很有意义。虽然保费会高一些，但这时候你可能已经有了更多的家庭责任，比如房贷、孩子教育费用等。比如，张先生40岁，有两个孩子在上学，还有房贷要还。他购买了一份定期寿险，确保即使自己不在，家人也能维持生活。

对于50岁以上的人群，虽然保费会更高，但如果你有较高的家庭责任，比如需要照顾年迈的父母或者有未成年的孩子，仍然可以考虑购买。不过，这时候可以选择保障期限较短的定期寿险，比如10年或15年，以降低保费压力。

总之，购买人寿险的年龄没有绝对的限制，关键是根据自己的家庭责任和经济能力来决定。早点规划，早点安心，为自己和家人撑起一把保护伞。

三. 如何选择合适的保险额度？

选择定期寿险的保险额度，核心是要匹配你的实际需求。举个例子，小李今年30岁，月收入1万元，房贷每月5000元，孩子刚出生，家庭开销较大。他需要一份保险来覆盖未来20年的家庭责任。如果小李不幸离世，房贷、孩子教育费用和家庭生活开支都需要保障。因此，他可以根据家庭年支出的10倍来计算，比如60万元，作为保险额度，确保家人未来10年的基本生活无忧。

另一个角度是考虑收入替代。比如小王年收入20万元，他希望保险能覆盖未来10年的收入损失。那么，200万元左右的保额可以确保家庭在他离开后，仍能维持原有的生活水平。这种计算方式适合收入稳定、家庭责任较重的人群。

如果你有债务，比如房贷、车贷，保险额度还要覆盖这些负债。比如小张有100万元的房贷，他可以选择保额至少100万元的定期寿险，确保家人不会因为债务陷入困境。

此外，还要考虑未来可能的大额支出，比如孩子教育费用、父母赡养费用等。比如小陈的孩子即将上大学，预计需要50万元的教育费用，他可以在保额中额外增加这部分金额，确保孩子教育不受影响。

最后，建议定期评估和调整保额。比如小刘5年前购买了100万元的定期寿险，但随着收入增加、家庭责任加重，他发现保额已不够用。于是，他及时增加了保额，确保保障始终与需求匹配。记住，保险额度不是一成不变的，要根据生活变化动态调整。

四. 哪里可以买到定期寿险？

购买定期寿险的渠道多种多样，选择适合自己的方式非常重要。以下是几种常见的购买途径：

1. 保险公司官网：许多保险公司都提供在线购买服务，你可以在官网上直接浏览产品详情、填写投保信息并完成支付。这种方式方便快捷，适合对保险有一定了解的人。比如，张先生就是通过保险公司官网购买了定期寿险，他只需要填写基本信息，选择保障期限和保额，几分钟就完成了投保。

2. 保险代理人：如果你对保险产品不太熟悉，或者希望得到更专业的建议，可以通过保险代理人购买。代理人会根据你的需求推荐合适的产品，并协助你完成投保流程。李女士在购买定期寿险时，就是通过一位经验丰富的代理人，对方详细讲解了不同产品的特点，帮助她做出了最适合的选择。

3. 银行渠道：一些银行与保险公司合作，提供保险产品销售服务。如果你经常与某家银行打交道，可以在办理其他业务时顺便咨询保险产品。这种方式适合那些信任银行渠道的消费者。王先生就是在办理房贷时，银行工作人员推荐了一款定期寿险，他觉得这种方式既省心又可靠。

4. 第三方保险平台：现在有许多第三方保险平台，汇集了多家保险公司的产品，方便消费者对比和选择。这些平台通常提供详细的对比功能和用户评价，帮助你快速找到性价比高的产品。比如，陈女士就是通过一个知名保险平台，对比了几款定期寿险后，最终选择了最适合自己的一款。

5. 线下保险服务网点：如果你更喜欢面对面沟通，可以前往保险公司的线下服务网点。工作人员会为你提供详细的讲解和咨询服务，帮助你完成投保。这种方式适合那些希望得到更多互动和解答的消费者。刘先生就是在保险公司的线下网点购买了定期寿险，他觉得面对面的交流让他更放心。

无论选择哪种渠道，建议在购买前多了解产品信息，仔细阅读条款，确保选择的定期寿险符合自己的需求。同时，可以咨询专业人士的意见，避免因信息不对称而做出不适合的选择。

五. 购买定期寿险的小贴士

1. 明确需求，量力而行。在购买定期寿险前，先明确自己的保障需求和预算。比如，刚步入社会的年轻人，可能更注重保费的经济性，而家庭责任较重的中年人，则更关注保障额度。不要盲目追求高保额，超出自己经济承受能力的保费反而会成为负担。

2. 健康告知要诚实。购买定期寿险时，保险公司会要求填写健康告知。这时一定要如实填写，不要隐瞒病情或虚报健康状况。否则，即使成功投保，未来理赔时也可能因未如实告知而被拒赔。

3. 仔细阅读保险条款。不要被销售人员的口头承诺迷惑，一定要仔细阅读保险条款，特别是保障范围、免责条款、等待期等内容。如果有不明白的地方，可以咨询专业人士或直接联系保险公司客服。

4. 选择合适的缴费方式。定期寿险的缴费方式一般有趸交（一次性交清）和期交（分期缴纳）两种。趸交的总保费通常更低，但一次性支出较大；期交的缴费压力较小，但总保费可能更高。根据自己的经济状况选择合适的缴费方式。

5. 定期检视保障方案。人生阶段不同，保障需求也会发生变化。建议每隔一段时间（如3-5年）检视一次自己的保障方案，根据家庭结构、收入水平、负债情况等变化，及时调整保额或增加保障。

6. 选择正规渠道购买。可以通过保险公司官网、官方客服热线、线下营业网点等正规渠道购买定期寿险。不要轻信非正规渠道的推销，以免上当受骗。

7. 重视附加服务。一些保险公司会提供健康管理、紧急救援等附加服务。在同等条件下，可以优先选择附加服务更全面的产品，让保障更加完善。

8. 及时更新受益人信息。如果家庭结构发生变化（如结婚、生子等），记得及时更新保单的受益人信息，确保保险金能够按照自己的意愿分配。

结语

综上所述，购买定期寿险并没有一个固定的‘最佳年龄’，而是需要根据个人的经济状况、家庭责任和未来规划来灵活选择。无论是刚刚步入社会的年轻人，还是肩负家庭重担的中年人，亦或是希望为晚年生活增添一份保障的老年人，都可以根据自己的需求适时考虑购买定期寿险。至于购买渠道，可以通过保险公司官网、专业的保险代理人或第三方保险平台进行咨询和购买。记住，选择合适的定期寿险，不仅是对自己负责，更是对家人的一份深情承诺。

以上就是本篇文章全部内容，2025挪储、锁定利率，想知道按自己的预算买收益是多少？给大家整理了市场第一梯队产品，资金安全、有稳定收益！>>>点击这里，预约专业顾问咨询！

欧洲、澳大利亚、东南亚、中东非、拉美……爱旭高效ABC组件正在越来越多的市场展现其强劲性能与经济价值。在全球能源转型步入“深水区”的当下，光伏行业正经历着从传统技术向高效N型技术的跨代跃迁。爱旭凭借自主研发的ABC技术，近年来不仅在分布式市场增长迅猛，更在海内外集中式大型地面电站应用中，以极致的转化效率与场景化优势，赢得全球顶级能源开发商的深度认可。

在技术标准要求以严苛著称的德国，爱旭已连续交付多个大型集中式项目，除上述正在建设的71.25MW项目外，还包括瓦尔斯罗德的20.8MW项目以及德国最大规模的地面电站巴伐利亚120MW项目等。

这份认可也延伸至南欧与东欧，在意大利撒丁岛，爱旭与当地知名安装商合作建设装机规模50MW的农光互补项目，充分展示了ABC组件在复杂土地利用场景下的适应性，相比传统组件显著提升发电量、节约资本开支。经过测算，相较传统组件方案，选用爱旭ABC组件可使项目整体IRR提升1%。在波黑最大地面电站Stolac Solami Park项目，其64MW二期项目由于采用爱旭ABC组件，较原方案可降低发电成本3%，投资回收期从17.3年缩短至‌16.3年‌。爱旭ABC在欧洲多个集中式项目的落地，不仅是技术实力的证明，更是当地市场对爱旭品牌信心的直接体现。

在深耕欧洲高价值市场的同时，爱旭在亚洲、非洲市场也迅速收获市场赞誉。作为当地重要的能源基础设施，津巴布韦首都哈拉雷的120MW项目正在建设当中，该项目采购爱旭ABC组件，以实现有限面积下的最高发电功率，竣工后将为地区零碳转型有力支持。在伊拉克、南非、刚果(金)的地面电站，爱旭ABC在沙漠、矿山等不同环境下，展现了面对高温、高湿、强风沙等复杂工况时的卓越性能。

爱旭ABC组件凭借正面无栅线的结构，以及高阻低氧硅片、分置法ABC、超快激光图形化等创新技术工艺，打造了全球领先的光电转换效率优势。自2023年3月起，爱旭ABC组件已连续36个月蝉联Taiyang News全球组件效率榜首。

在集中式电站的运营中，发电量是核心价值的体现，平准化度电成本是衡量价值的标准。对于电站投资者而言，组件效率领先意味着单位面积内功率最高，从而增加项目发电量、降低项目度电成本。不仅如此，爱旭ABC组件独特的阴影发电优化功能、-0.26%/℃的更优温度系数以及更低的衰减率，能确保电站在遭遇局部遮挡或夏季高温极端环境下，依然保持稳定的高功率输出，有效降低功率损失并提升全生命周期收益。

强劲的产品“硬实力”，让爱旭在国际市场开拓中保持较高溢价水平，脱离了同质化的低价竞争循环。爱旭坚持全球化与本地化并行的策略，在除北美外的全球主要区域均配备了占比超过70%的本地化团队，并陆续获评EUPD Research颁发的德国、西班牙、意大利、英国、瑞士五国“2025年顶级光伏品牌”认证、彭博新能源财经Tier 1光伏组件供应商、澳大利亚安装商评选的2025澳洲最佳太阳能组件奖等荣誉。来自机构、媒体、合作伙伴与客户的多重认可，讲述着爱旭ABC产品实力与品牌影响力的共同提升。

随着海外市场业务占比超过50%，爱旭全球业务拓展进程已迈入新的阶段。面对未来，爱旭将继续通过高效、安全、具有竞争力的ABC全系统解决方案，携手全球合作伙伴，与更多集中式大型电站客户共享绿色转型、技术创新带来的增量价值。

近期AI圈跟别人打招呼的方式，都变成了“养虾了吗？”OpenClaw这个被开发者亲切称为“龙虾”的智能体工具，仅用4个月就斩获超25万GitHub星标，直接打破了此前闭源智能体的技术与成本壁垒，为普通人提供了上手AI的绝佳实践机会。

与Manus等闭源智能体不同，龙虾OpenClaw的最大特征就是开源开放，允许任何人下载并修改代码、贡献技能，每一位开发者都能参与其中。与这只龙虾最适配的“虾粮”，就是开源模型。

在最新的OpenClaw模型调用量榜单上，中国开源模型稳占过半席位，其中阶跃星辰新旗舰模型Step 3.5 Flash，凭借“更快、更强、更稳”的核心优势，连续一周稳居单日调用榜首。根据OpenRouter最新数据，过去30天内，Step 3.5 Flash在OpenClaw上的tokens调用总量已位居全球第一，超越Kimi K2.5、MiniMax M2.5，成为OpenRouter上小龙虾的「Top1 模型」，获得全球小龙虾用户的认可。

目前OpenClaw的日榜与月榜前三甲被中国大模型Step 3.5 Flash、Kimi K2.5、MiniMax M2.5包揽，“国产龙虾三剑客”格局由此形成，共同展现出中国开源模型的强劲竞争力。不局限于OpenClaw单一APP，Step 3.5 Flash在OpenRouter统计的全球大模型调用量中增速同样明显，过去7天调用量达853B tokens，环比增速90%，与MiniMax M2.5、DeepSeek V3.2一起位居全球前五。

不难发现，开源生态给了普通人把握AI的绝佳机会。我们就带着好奇，去看一个个普通人如何以龙虾为舟，以国产模型为翼，追赶时代的风口。

最近，有科技大厂在线下免费为大众安装“龙虾”，支持自带电脑，吸引了从青少年到老年人的各类人群排队参与。对此，有开发者十分迷惑：如果普通人连OpenClaw的安装都无法独立完成，后续的维护与二次开发，基本难以实现。

这一现象恰恰说明，OpenClaw带来了实践AI的绝佳机会，上到九十九，下到刚会走，人人都想“养虾”试试，但传统安装方式的门槛确实让人望而却步。普通人养虾的入门困扰主要集中在几个方面：

部署难。看不懂命令行界面，环境配置复杂，新手很难独立完成安装。

不会用。不知道去哪找靠谱的Skills，也难以判断开源Skills有没有安全风险。

成本高。“Agent任务带来的token海量消耗太贵了，用不起”是很多人对AI智能体的普遍质疑，让想尝鲜的人望而却步。

如果不能有效降低这些门槛，就会有很多人被挡在了这一波智能体趋势之外。

阶跃桌面Agent产品——阶跃AI桌面伙伴，有了它，哪怕是新手，也不用在黑乎乎的命令行面前怀疑人生，一条指令就能养上龙虾：

第一步，安装阶跃AI桌面伙伴。

第二步，直接复制以下指令：

这个桌面伙伴就会自动分解任务步骤，接下来是第三步：让小跃开始执行。

它就会自己上网查资料、学教程，访问GitHub仓库……把苦活累活全都干了。

我只需要提前准备好APIKey，全程轻点鼠标确认即可，几乎不用手动输入命令、配置环境，就能顺畅完成龙虾的安装与运行。整个过程对普通用户非常友好，不用再被复杂的命令行和报错卡住，真正做到极速部署、轻松养虾。

阶跃星辰完整的AI应用生态，让普通人也可以直接使用它为龙虾换上“大脑”，解决龙虾本地部署的入门难题。

然而，那些通过本地部署模型来驱动Agent的高级玩家，还面临更多困境：

开源保守。部分所谓的“开源”模型流于表面，开发者无法进行深度修改，导致使用效果不佳，难以适配自身实际需求。

生态薄弱。一些开源模型的使用者和贡献者数量有限，资源匮乏，新人开发者找不到合适的工具和指导，上手比较难。

在欧美普遍靠GPT、Gemini等闭源模型来驱动龙虾的时候，中国科技企业却走出了一条差异化道路，积极开源。OpenClaw的模型榜单上，国产模型战绩可查。

其中，阶跃星辰全链路开源了自己最强的Agent基座模型——Step 3.5 Flash，被网友直呼“源神”。

有开发者发帖吐槽一段养虾经历：让Gemini换一个便宜的国产大模型API，结果Gemini自己编了一个假的，底层跑的依旧是Gemini，收到巨额账单时才发现被骗了。

可见，对于OpenClaw这类需要复杂推理、长时间运行的Agent系统，速度快、推理强、成本低的模型是开发者的核心诉求。

所以，Step 3.5 Flash发布后，迅速吸引了大量开发者的关注与使用，成为“养虾人”的不二之选，精准击中了上述需求，具体体现在两点：

首先是好用。Step 3.5 Flash是阶跃星辰迄今为止能力最强的开源基础模型，具备强大推理能力与Agent智能，有报告显示，其在Agent任务上性能优于Gemini3。其主要表现就是智商高、速度快，推理速度最高可达350 tokens/秒，相当于秒回。

此外，Step 3.5 Flash允许开发者和企业免费下载、部署、微调和商用，模型本身成本近乎为零，彻底解决了大模型“虾粮”太贵的痛点。

如果你是专业开发者，Step 3.5 Flash的开源也更为彻底，支持精调，让龙虾更匹配你的个性化需求。

而此前，很多开源模型只提供结果、不开放过程，开发者拿到的只是一个“黑箱”，难以进行深度定制。而Step 3.5 Flash不仅开源模型本身，更将预训练权重（Base）、中训练权重（Midtrain）以及配套的Steptron训练框架一并开放，让开发者能够真正上手打造属于自己的Agent。

（图注：已开源的Steptron 训练框架）

好用、便宜、开源彻底，难怪全球开发者都被Step 3.5 Flash这类国产模型征服了，不仅彰显了国产开源模型在全球AI生态中的竞争力，也让普通人有了跟上龙虾热潮的有力工具。

开源领域有一句话，“Community Over Code”（社区大于代码）。强大的社区比优秀的代码更重要。一个繁荣的社区，由无数个人和企业开发者组成，对AI技术进步和商业化至关重要。

从技术层面来说，只有开发者、使用者越多，贡献的代码越丰富，开源项目才能实现长期可持续发展，及时修正代码问题、推动技术快速迭代，产品持续保持竞争力。

从商业层面来说，更多开发者将模型应用于各类场景、进行深度训练，才能扩大模型使用规模，推动API调用量增长，进而打开Token经济的商业前景。

“养虾”是为了让普通人能用上AI工具，因此，大模型不能封闭在大厂实验室里，全栈开放很有必要，也是行业发展的必然趋势。阶跃星辰通过Step 3.5 Flash的深度开源，已经在践行这一方向，为开源生态提供支持。有开发者在社区感谢阶跃星辰。因为现在已经很少有人会发布真实的预训练模型了，社区里的基础模型越来越少见了，Step 3.5 Flash就成为开发者需要的新鲜源力。

此外，深度开源的策略，相当于持续维护的长期承诺，有利于增强开发者的信心。Step 3.5 Flash的开源范围之广，此前鲜有友商能够企及。

有网友评价：“与权重一同发布Steptron OSS才是真正有趣的部分。大多数实验室都会发布权重，但却不会公开训练流程。当你同时拥有这两种工具时，你实际上就能够进行有意义的微调实验，而不再只是将LoRA堆叠在一个黑盒上。”

或许，Step 3.5 Flash的深度开源，能打破行业浅层开源的困境，成为开源大模型的“源神”，让全民养虾变为可能。当开发者能够自由下载、部署、微调模型时，智能体经济的规模化前景，才真正打开。

AI浪潮来了，普通人难免犯怵，怕自己跟不上、抓不住。现在大家热衷于“养虾”，就是想实实在在上手试试AI，不再只做旁观者。“国产龙虾三剑客”之所以得到全球开发者的认可与喜爱，就是因为真正帮普通人降低了养虾门槛。其中，开源更彻底的阶跃星辰，更是把技术门槛拉到最低。

看得出来，阶跃是真心想做好开源、做好模型，也愿意把技术开放给更多人。不想错过AI浪潮的人，不妨就从Step 3.5 Flash入手，快速体验养虾的乐趣。

　　活动中，宿松县组织县级干部前往各自包保乡镇，入户走访，与青少年及其家人面对面交流，细致了解其在家庭生活、学习教育、健康保障等方面的具体状况，鼓励孩子们树立信心、勤奋学习。慰问团队为每户家庭送上了慰问金和一份兼顾御寒、学习与新春需求的“暖心包”。

　　据悉，此次走访覆盖全县23个乡镇（街道），共慰问困难青少年家庭40户。团县委负责人表示，将以此次活动为契机，持续深化“希望工程”品牌内涵，完善常态化帮扶机制，广泛动员社会力量，着力解决青少年成长发展中的实际困难，确保关爱服务及时、精准、温暖。（通讯员 杨燕）

电话销售述职报告1

尊敬的领导：

　　你好!

　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告2

尊敬的领导：

　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。

　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。

　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。

　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。

　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告3

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告4

尊敬的领导：

　　一、实习工作简述

　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。

　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。

　　二、实习感悟

　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。

　　三、电话营销的技巧

　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。

　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。

　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。

　　四、总结

　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告5

尊敬的领导：

　　你好!

　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：

　　一、认真学习，努力提高

　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告6

尊敬的领导：

　　你好!

　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：

　　一、两个月度来工作完成情况

　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

　　我们具体做好了以下几项工作：

　　(一)强化培训

　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。

　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

　　(二)更新系统

　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

　　(三)细化分工

　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。

　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

　　(四)完善制度

　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

　　二、存在的问题和不足

　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析

　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩

　　三、下步打算

　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告7

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

【电话销售述职报告】相关文章：

电话销售述职报告08-09

电话销售个人述职报告11-21

电话销售述职报告经典[2篇]09-20

电话销售人员个人述职报告02-11

电话销售的述职报告新版推荐参考05-20

电话销售实习报告02-24

保险电话销售实习报告02-02

电话销售实习报告最新09-21

电话销售的实习报告范文06-14

        方璐介绍太平洋建设在广东的战略布局以及粤东地区工作开展情况。她表示，太平洋建设始终秉承“进汕头门、做汕头人、说汕头话、办汕头事、尽汕头责”的主人翁意识，全心全意为汕头高新区打造“良心工程、子孙工程、荣誉工程”。作为汕头创新驱动发展示范区和高质量发展先行区，高新区发展潜力巨大，是我们十分重视的合作伙伴。希望能与高新区保持常态化交流，我们将充分发挥“资源、智慧、资本”叠加优势，创新合作模式，将基础设施建设与城市化综合运营相结合，以助力高新区招商引资与产业发展为契机，全方位参与到高新区的发展中来，为高新区高质量发展注入新动能。

        黄育斌对太平洋建设的企业实力高度认可。他表示，当前汕头锚定打造“工业立市、产业强市”，紧锣密鼓地壮大“三新两特一大”产业集群，全面推动高质量发展。近年来，汕头高新区实现两次空间扩围，创新资源不断集聚，发展环境持续优化，十分欢迎像太平洋建设这样拥有雄厚实力和良好信誉的企业在此投资兴业。希望双方在招商引资、产业导入等多个领域深化交流对接，推动合作模式创新，助力高新区产业发展提质升级。

        湾区建设十一集团董事长宦亚玲、区域市场经理朱淋浩、区域市场专员余悦琪；汕头市高新区投促局局长林淳、自然资源与建设局局长冯培谦参加会谈。（文/湾区建设）

　　活动现场氛围热烈，各单位通过悬挂宣传横幅、发放科普宣传单页、现场实物演示等多种形式，集中开展了消防安全、应急急救、移风易俗、用水用气安全、食品安全及卫生健康等方面的科普宣传。活动现场还设置了科技互动展示环节，机器狗表演、火箭模拟发射等生动有趣的体验项目，有效增强了科普宣传的吸引力。同步开展的义诊专区，为市民提供了免费的健康咨询与检测服务，切实将惠民举措落到实处。

　　形式多样、贴近民生的科普服务，受到现场群众的普遍欢迎。“这次活动特别好，学到了很多安全常识，比如电器不用要及时拔插头、燃气用完关阀门等，都非常实用！”市民徐女士在参与活动后表示。

　　此次活动巧妙融合了科普宣传与节庆氛围，以接地气、聚人气的方式，进一步提升了市民的科学素养与安全防范意识，营造出文明健康、欢乐祥和的新春氛围。据悉，下一步我市将持续推进科普志愿服务常态化、长效化，推动科学知识和便民服务更多更好地深入基层、惠及百姓。（记者　夏苗苗）

Gunnar Henderson and Roman Anthony hit home runs to give the United States the lead over the Dominican Republic

Gunnar Henderson and Roman Anthony each hit home runs to give the United States the lead over the Dominican Republic.

Team USA is headed back to the World Baseball Classic (WBC) final, as they toppled the Dominican Republic, 2-1, in a thriller in Miami on Sunday night. 

The U.S., who fell to Japan in the WBC final in 2023, will look for redemption against either Venezuela or Italy, who play their semifinal matchup on Monday night.

The hype and hysteria coming into this contest between two world baseball powerhouses lived up to it all despite what the box score said. Both teams came in clutch during key moments, while matching the raucous energy of the crowd. 

CLICK HERE FOR MORE SPORTS COVERAGE ON FOXNEWS.COM

Roman Anthony of Team United States runs around the bases after hitting a solo home run against Team Dominican Republic during the fourth inning at loanDepot park on March 15, 2026, in Miami, Florida. (Al Bello/Getty Images)

Of course, the Dominican Republic dugout and faithful went ballistic when Junior Caminero, the 22-year-old Tampa Bay Rays rising star, belted a hanging breaking ball from Skenes in the bottom of the second inning with two strikes. The ball was pelted to left field at over 400 feet, and their patented celebration ensued. 

The DR got the first strike off Skenes, who had been looking forward to this start against a lineup littered with some of the best baseball players in MLB. But two innings later, it was Team USA’s own young stars who turned the game around in their favor. 

Gunnar Henderson, who manager Mark DeRosa chose to play at third base, his secondary position as a shortstop for the Baltimore Orioles, over Alex Bregman, one of the best defensive players at the hot corner in MLB, due to how well he hit Luis Severino. The veteran right-hander was amped for his start for the DR, and his emotion showed it. 

JAPAN SUFFERS SHOCKING COLLAPSE TO VENEZUELA IN WORLD BASEBALL CLASSIC

However, DeRosa’s decision came down to how much success Henderson had against Severino. The decision paid off, as Henderson hit a moon shot over the right-center field fence to tie the game at one apiece. 

Severino was pulled after one more batter for Gregory Soto, who was facing Boston Red Sox phenom Roman Anthony, the 21-year-old who has had a great first appearance in the WBC. After running the count full, Anthony took advantage of a fastball right down the middle, launching it over the center field wall to take a 2-1 lead. 

Paul Skenes of Team United States reacts after giving up a home run to Junior Caminero #13 (not pictured) of Team Dominican Republic during the second inning at loanDepot park on March 15, 2026, in Miami, Florida. (Al Bello/Getty Images)

The entire American dugout was on the field, as Anthony motioned across his chest, showing off his pride as he celebrated with teammates. 

It was just what Team USA needed in the top of the fourth inning, especially after having runners at second and third with one out in the previous frame and not being able to get runs across. Aaron Judge and Kyle Schwarber both struck out to end the inning, which fired up Severino who screamed toward Team USA’s dugout. 

But Judge clearly let that go from his head, as he had a crucial defensive play in the bottom of the third inning when he gunned down Fernando Tatis Jr. trying to go from first base to third. Tatis, who is a fast runner, was out by a mile, with Judge proving his elbow, which caused issues in 2025, is more than fine heading into the 2026 season. 

The Dominicans ultimately chased Skenes from the game after 4.1 innings, as his final line read six hits, one earned run on the Caminero homer and two strikeouts. Severino lasted 3.1 innings, giving up five hits while striking out six Team USA hitters in an impressive outing that saw triple-digit fastballs on the radar gun. 

Luis Severino of Team Dominican Republic reacts after striking out Kyle Schwarber #12 (not pictured) of Team United States to end the third inning at loanDepot park on March 15, 2026, in Miami, Florida. (Al Bello/Getty Images)

The U.S. knew a 2-1 lead was not enough, but as the Dominican bullpen continued to stifle their bats, and Julio Rodriguez appeared to rob a home run from Judge, they needed their own relievers to come through. After Tyler Rogers and Griffin Jax did their jobs, David Bednar found himself in some trouble with runners on second and third with one out – the same situation Judge and Schwarber found themselves in – in the bottom of the seventh. 

But Bednar, who escaped a similar situation against Canada in the quarterfinals, struck out Tatis and Ketel Marte to get out of the jam and keep the score the same. 

Garrett Whitlock was solid in the eighth inning to keep the one-run lead alive, which led to the easiest decision for DeRosa on the night: Mason Miller to pitch the ninth. 

The San Diego Padres All-Star closer got a strikeout to start the inning, but things got interesting when he walked Rodriguez and Will Smith couldn't handle a pitch from Miller that allowed a free pass to second base. 

Gunnar Henderson of Team USA rounds the bases after hitting a solo home run in the fourth inning of the 2026 World Baseball Classic WBC game presented by Capital One between Team USA and Team Dominican Republic at loanDepot park on Sunday, March 15, 2026, in Miami, Florida. (Daniel Shirey/WBCI/MLB Photos)

CLICK HERE TO GET THE FOX NEWS APP

Oneil Cruz moved Rodriguez to third on a groundnut to Bobby Witt Jr., leaving Geraldo Perdomo as the DR's last hope. He had a clutch at-bat earlier in the game, one that could've tied it up if Wells read the line drive to center field better from second base. 

But Miller got Perdomo looking on a 3-2 slider at the bottom of the zone to secure Team USA's spot in the WBC final.

Follow Fox News Digital’s sports coverage on X and subscribe to the Fox News Sports Huddle newsletter.

　　活动点设在展销会旁的醒目区域，红色布景上“滋味宿松”“年”的字样衬得现场氛围格外红火，“青春志愿暖归途”的横幅直接把年味拉满，荧光绿的“宿松青年志愿者”马甲格外亮眼，背后“共青团宿松县委员会”的字样清晰醒目，桌上码得整整齐齐的是红底烫金“福”字的福袋，旁边叠放着宣传手册，整体布置热闹又规整，让过往旅客一眼就能看到这份新春惊喜。

　　穿荧光绿马甲的志愿者们面带笑容，主动把福袋递到每一位旅客手里。拖着亮绿色行李箱、背着卡通背包的年轻人，接过福袋时笑着感叹“这福字太应景啦”；裹着厚外套、提着特产的长辈，小心翼翼地把福袋塞进布兜，嘴里念叨着“这红袋子看着就喜庆”；就连拖着满满行李箱的旅客，都特意腾出手接过福袋，转身就把它细心塞进了行李箱的夹层里。一句简单的“新春快乐”，驱散了旅途的疲惫，也让整个现场都浸在温情的年味里。

　　送福的热闹始终没有打乱归乡的节奏，志愿者们全程恪守规矩，不占用通行通道、不高声喧哗，发放福袋时还会主动侧身让旅客先走，全力维护高铁站正常客运秩序。所有物料都摆放在旅客通行区外，易污物料提前做好了防护，同时现场专门安排了工作人员留意人流情况，尤其关注老年旅客的需求，递福袋时会多扶一把、慢说两句，用细致的服务让送福活动既温暖又有序。

　　红福袋里裹着的不仅是新春的美好祝愿，更是宿松的专属年味，它们将跟着返乡人的脚步奔赴四方。（通讯员 刘灿）

工人师傅们正在紧张有序地将粮食从货车上卸下来，一袋袋金灿灿的玉米通过传送带被运送到列车车厢里。这里每5个师傅编成一个运输小队，两名师傅在高处负责将粮食卸车放到运输带上，另外三位师傅则在车厢里将粮食码好。据了解这一袋粮食有60公斤重，一辆货车上大约有30吨粮食，一个运输小队一天需要搬运四辆货车的粮食。

据了解，吉林省已经连续4年粮食总产量超过了800亿斤，今年的产量有望再创新高。从今年10月中旬开始，长春铁路物流中心就一直处于高位运输的状态。10月份以来，吉林省累计发送粮食400万吨，同比增长近50%，吉林省内88个粮食发运站、112条专用线“火力全开”，24小时连续作业。为确保粮食运输通道持续畅通高效，国铁沈阳局为重点粮食生产企业开辟绿色通道，优先保障粮食运输需求，提升全链条运转效率。

好的粮食离不开好的物流运输，扶余营业部地处京哈铁路干线，交通便利、四通八达。通过一幅简单的交通示意图来看，从扶余发出的粮食主要是通过两种方式，一种是纯铁路运输，从扶余站首发，向南过山海关到达北京、郑州，向南最远可以到达海口；在郑州向西南运往成都、昆明等地。另一种运输方式是铁海联运，从扶余向东南方向到达辽宁的营口港和大连港，在这里转乘海运送往长三角和珠三角地区。产自黄金玉米带的优质玉米就是这样被运送到全国各地。

粮食稳则天下安，一趟趟南行的粮车不仅运送着沉甸甸的粮食，更传递着丰收的幸福与喜悦，为全国粮食安全筑牢坚实屏障。

辽宁：营口港“铁海联运”开启加速度

在刚刚的直播连线中，记者提到秋粮运输有一种很重要的运输方式——铁海联运。位于辽宁营口的营口港是北方地区重要的粮食中转枢纽，此刻，这里的秋粮运输正在火热地进行当中，一起去看看。

营口港地处辽东半岛中部、渤海湾畔，这里是距离东北地区各主粮产区最近的出海口，粮食的中转量长期位居北方港口的首位。眼下，港口内用于散粮运输的铁路专线一片繁忙，从黑龙江、吉林、内蒙古东部等地满载着玉米、小麦等作物的粮食专列正在陆续进港。

专列上的粮食被卸到大型卡车上后，会被送往散粮码头区高耸林立的筒仓群内进行储存暂放，等待装船启航南下。这些筒仓内部都安装有温湿度监测、通风系统等智能设备，可以确保粮食的品质。

目前，每天平均都有近4万吨各类粮食经铁路和公路运送到这里。远道而来的玉米、小麦、大豆会通过与筒仓相连的专用自动化传送系统被送往粮食专用码头进行装船作业。运送粮食的传送系统采用密闭传送的方式，可以在整个过程中减少粮食的损耗和降低扬尘。

在营口港47号粮食专用码头的泊位上，由传送系统运送而来的玉米正被2台自动装船机源源不断地装入散粮货轮。在另一个泊位上，大型门机也将一辆辆有序排列等待的卡车上的玉米货箱吊装上船。

江苏：激活“黄金水道”新动能 打造运输新节点

位于江苏淮安的黄码港地处京杭运河和淮河入海水道交汇处，是大宗物资通江达海重要的内河水运节点，这里刚刚建成运营的黄码港产业园将成为秋粮运输的重要节点。

黄码港向北连接徐州港，向南通达扬州港等重要港口，港口配备了现代化数智水运物流平台，形成了“储贸加一体化”链条。

为了解决秋粮运输规模化存储的难题，今年黄码港建成了18座万吨浅圆仓，单仓存储量高达1万吨，是普通平房仓的3倍多。通过运用粮食仓储行业大数据和物联网技术，将粮食进出库、智能通风、内环流控温、智能安防等系统模块进行智能化集成，可与粮食专业码头实现自动化对接，让秋粮运输实现绿色高效周转。

同时，借助黄码港的“储贸加一体化”模式，来自全国各地的粮食可以通过智能仓储系统无缝运输到相邻的大米加工企业，实现“储加联动”零延迟。

走进这家企业的大米加工车间，各条全自动化生产线高速运转，清理、砻谷、碾米、抛光等步骤有序进行，加工好的大米经过全自动真空低氧包装机，再经打包称重、抽真空、金属探测等，装袋入箱输送到成品仓库，数台高大的码垛机器人灵活运行，将刚下线的一袋袋大米码放整齐，全自动化的设备既能提高加工过程的质量稳定性，也能实时监测加工过程，进一步保障大米加工质量。

标签： [db:关键词]